2008 год принес с собой большие изменения на рынке ЛКМ. Уже несколько лет назад стало понятно, что алкидные и масляные краски уходят с рынка, но у экспертов не было четких данных: когда эти материалы перестанут быть востребованными.
Сегодня мы видим: перемены действительно начались, и потребитель ждет новых продуктов.
АЛКИДЫ: ЗАКАТ ИЛИ НОВЫЙ ВИТОК РАЗВИТИЯ?
Почему так значительно снизились продажи алкидных и масляных красок? Ответ прост и сложен одновременно. Рассмотрим возможности применения этих материалов. Чаще всего алкидные эмали приобретаются для окраски окон, оград, полов.
Появляются новые способы отделки помещений и прилегающих территорий. На полы стали стелить линолеум, не требующий окраски, ограды и заборы начали делать из металлопрофиля, а окна — из пластика. Потребность покупателя в масляных и алкидных красках снизилась, и спрос резко сократился.
Тем не менее, вряд ли стоит говорить о том, что алкидные эмали уходят с рынка. В данном случае мы наблюдаем перераспределение потребительских аудиторий: эти продукты ушли из сегмента "домашнее хозяйство", но их доля в корпоративном сегменте остается стабильной и даже растет!
Алкидные и масляные краски как нельзя лучше подходят для окраски заводских цеховых помещений: в состав именно этих ЛКМ входят вещества-сиккативы, которые способны выдерживать агрессивное щелочное воздействие. А это значит, что стены, окрашенные масляной или алкидной краской, легко мыть и обрабатывать, что позволяет соблюдать чистоту и технологические требования на производстве. Благодаря этим свойствам, которыми не обладают другие материалы, алкидные и масляные краски будут востребованы в промышленности еще очень долго.
Вывод очевиден: в выигрыше окажутся дистрибьюторы, которые сумеют построить прочные взаимоотношения с крупными производственными предприятиями.
ЭРА ВДК
Водно-дисперсионные краски — очевидный лидер рынка. Объемы продаж этого продукта растут ежегодно более чем на 20%, и темпы роста будут увеличиваться.
ВДК привлекают потребителя прежде всего своей экологической безопасностью. Эта краска не выделяет вредных веществ ни при нанесении, ни в процессе эксплуатации помещения. Поэтому она может использоваться для жилых комнат, офисов, медицинских и детских учреждений. Краска легко колеруется, что позволяет создавать любые оттенки. С водно-дисперсионными красками просто работать, они обладают хорошей укрывистостью и долго служат. ВДК интересны и конечным потребителям, применяющим такие краски для ремонта, и крупным оптовым покупателям — ремонтным организациям и строительным предприятиям. Поэтому ведущие производители лакокрасочных материалов постоянно ведут исследования в поисках все лучших свойств ВДК.
Об особенностях продаж ВДК в Сибири рассказывает партнер компании АВС Farben - Алексей Николаевич Сучков:
- Объемы продаж ВДК неизменно растут год от года, у нас этот рост составляет примерно 10% в год. Уже наступил момент, когда эти краски стали продавать сами себя, не требуя отдельного рекламного продвижения. Люди попробовали и оценили возможности ВДК, и выбирают для многих отделочных работ эти продукты, а не традиционные алкидные и масляные краски.
Основные продажи происходят в массовом недорогом сегменте. Наши розничные магазины успешно предлагают ВДК от АВС Farben потребителю, который намерен сделать ремонт своими силами. В настоящее время перед нами стоит задача наладить связи с ремонтными и отделочными профессионалами, крупными закупщиками. Сейчас эта часть рынка занята местными производителями, предлагающими ВДК по низкой цене. Но мы видим тенденцию повышения требований к качеству. Поэтому в дальнейшем продукты линейки "Ticiana" могут привлечь внимание и корпоративного сегмента. Краски такого качества местные заводы предложить не могут.
Разумеется, краски премиум-сегмента нуждаются в активной поддержке продаж. Мы надеемся установить колеровочные машины, которые помогут потребителю мгновенно получать выбранный по "вееру" оттенок прямо в магазине. Я считаю, что у водно-дисперсионных продуктов большой потенциал, и мы ожидаем дальнейшего увеличения объемов продаж.
Мы задали вопрос о рыночных возможностях водно-дисперсионных красок начальнику отдела продаж краснодарской фирмы "Вертикаль-Юг" Широкову Дмитрию Константиновичу.
- Водно-дисперсионные краски охотно приобретают и наши розничные покупатели, и профессиональные строительные организации в оптовых отделах. Эти краски не первый год на рынке, но их состав и свойства постоянно улучшаются. Сегодня доля ВДК на рынке растет, потому что это действительно экологичная, легкая в работе, не пахнущая краска, доступная и профессионалу, и начинающему домашнему мастеру. Ее очень удобно колеровать, это можно сделать и дома вручную, и на специальном оборудовании, которое есть у нас. Водно-дисперсионные краски — лучший выбор для окраски стен, потолков и обоев под покраску. Кроме того, сейчас производятся влагоустойчивые и устойчивые к растрескиванию водно-дисперсионные краски.
Ассортимент ВДК постоянно расширяется, и именно это делает их все более востребованными. Они дают широкие возможности для дизайна: например, фасад здания проще всего сделать эффектным с помощью окраски. Полагаю, довольно скоро окрашивание фасадов с помощью ВДК станет очень популярным. Одним словом, сегодня в дизайне постоянно появляются новые тенденции, и эта краска как нельзя лучше им отвечает.
ВОДНО-ДИСПЕРСИОННЫЕ КРАСКИ КАК ПРИОРИТЕТНОЕ НАПРАВЛЕНИE
АВС Farben производит водно-дисперсионные краски в линейках торговых марок "Olecolor" и "Ticiana". Компания тщательно изучает спрос и тенденции рынка, поэтому последние изменения на заводе касаются именно ВДК.
Золотой середины в соотношении "Цена-качество" АВС Farben добивается с помощью комплекса мер:
1. Постоянное улучшение рецептур
Собственная лаборатория АВС Farben изучает все современные зарубежные разработки и создает рецептуры, которые не уступают лучшим образцам Европы, но дешевле в производстве. Качество компонентов для ЛКМ контролируется на всех этапах производства. Компания работает только с теми партнерами, которые способны соответствовать высочайшим стандартам АВС Farben, и поэтому все сырье, которое поступает на завод — отличного качества. Это позволяет выпускать продукцию стабильно высокого уровня без спадов производства и брака.
2. Запуск нового оборудования для производства ВДК.
О новом цехе рассказывает заместитель директора завода АВС Farben по производству Мурлыкин Виктор Васильевич:
- В апреле 2008 года на заводе начал работу новый цех по выпуску водно-дисперсионных красок. Это огромное производственное помещение площадью 1200 квадратных метров. Здесь разместилось современное диспергирующее оборудование от немецкой фирмы "Netzsch", позволяющее выпускать ВДК отличного качества. Цех спроектирован в расчете на максимальную мощность 30-35 тысяч тонн водно-дисперсионных продуктов в год.
Конечно, фактические объемы сегодня меньше этих, они зависят от заявок, а значит, от спроса на ВДК. Спрос постоянно увеличивается, поскольку производство масляных красок становится все более дорогим из-за высоких цен на органику (масло, углеводороды, растворители). В то же время водно-дисперсионные краски становятся все более популярными. Появились влагостойкие краски, износоустойчивые краски для фасадов. Очень активно используются водно-дисперсионные продукты внутри помещений, поэтому сегодня мы ожидаем расширения ассортимента и рост объемов производства ВДК.
Сегодня мы выпускаем свыше тридцати различных водно-дисперсионных продуктов торговых марок "Ticiana" и "Olecolor": это грунты, шпатлевки, лаки, краски.
В лаборатории завода разрабатываются новые водно-дисперсионные продукты, которые мы планируем запустить в производство к началу сезона 2009, то есть, в конце зимы.
3. Сокращение издержек и снижение себестоимости продукции
Компания тщательно следит за себестоимостью ЛКМ и стремится с помощью грамотной логистики и маркетинга свести к минимуму любые факторы, повышающие цену готового продукта. Завод компании АВС Farben расположен в Ольховатском районе Воронежской области. Это позволяет держать на разумном уровне затраты на транспорт, оплату труда и электроэнергию.
Стратегия, описанная выше, полностью подтвердила свою эффективность. За последние 5 лет завод АВС Farben увеличил объем выпуска продукции вдвое, и это не предельная мощность. Растет география продаж, расширяется ассортимент продукции, соответствующий требованиям самых взыскательных покупателей.
Вернуться в ленту новостей
Лента новостей
